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提高淘宝排名和转化率的机密玩法,一般人不知道!


时间:2016-08-01 09:08  

今天我们就来跟大家分享一个提高淘宝排名和转化的好法子,希望能帮助到大家!
淘宝能给我们的只有展现,给不了我们点击,给不了客户也给不了成交。当我们做好主图,做好详情,做好各方面的时候,系统认为这个产品是受买家欢迎的,它会给我们更多的展现,但是当它给了更多的展现之后,发现原来这个产品并不是好宝贝,并不能吸引买家,那么慢慢的就会减少展现。
淘宝给了展现之后,访客觉得我们的主图是他正需求的,那么访客才会进来,才会产生流量。因为主图才能带来点击,因为点击才能带来客户。当买家因为主图进来之后,其他的工作就交给后面的四张主图,详情 ,评价以及问答了!
现在我们的流量主要都是来自于手机端;当买家搜索到产品打开之后,通常都会看这四点:问答、详情、四张主图、评价!我们来一一看下这四点是怎么提高转化的!
一、问大家 (问大家里的差评删除不了,不过可以利用其他提问把差评压下去!)
①可以用其他小号提问一些不相关的问题,把相关的差评压下去。
②跟之前补过单的人打个招呼,给他一两块钱,被抽到回答问题要回答好点!
③卖家自己回复问题,而且多次回复!
假如买家问:衣服起球吗?
卖家回答(1)亲,这个衣服是雪纺面料的不起球;(2)雪纺面料的第一个好处是不褶皱;(3)第二个好处是非常高端;(4)第三个好处是清洗方便;(5)第四个好处是很容易打理。这样把其他评价压下去。
二、详情
很多卖家朋友都是把80%的精力放在了PC端详情上,做好PC端详情直接一键生成无线端详情了。你有没有中招呢 ? 现在我们要把100%的精力转移到无线端详情上!
无线详情的尺寸:620*960 ,不要直接用PC端的详情一键生成,要针对手机端去做620*960的详情图片,控制在6-10屏,不需要太多。这样和一键生成的效果是完全不同的!
男性和女性的浏览方法不同,购物轨迹,路径也不一样,这就要针对不同的人群,不同产品进行分析,设计合适的详情!
三、4张主图
除了第一张主图,其他的主图也要很重要!第二张图用产品卖点!第三张建议放漂亮的买家秀!第四张放上活动图!(比如现在店里周年庆活动 5折!打折一定要有理由,才能让买家相信。)最后一张放产品卖点!主图就是详情页的浓缩!
四、评价(关于评价的内容比较多,也是最重要的!我们认真来看哦)
①灰色标签影响转化率
 灰色的标签是差评,对宝贝转化率有影响。我们**评价的时候可以让买手评语里按照黄色的标签去写,可以写这个衣服质量很不错,非常舒服,版型也很好。。按照上面黄色标签里的词去评价,像这样做到80个以上,就能够把灰色标签压下去了。
②最新 最好的评价排在前面
评价显示的时间是180天;半年前的好评和差评都看不到了!淘宝会把180天前的评价都清除掉。所以说,从现在开始我们要留个心眼,把好的晒图保存起来!之后依然可以把它放上去!
中评和差评可以删除,但是有时候买家给的好评式中差评 是无法删除的!给的是好评,但是评语是差的,还有追评给也是差的评语,对于这种我们无法删除,但是可以用其他好评给它压下去!
关于评价有几个主要维度和规则:
①评价文字内容的丰富程度;(1)如果淘宝判断是广告评价就会直接删除的。(2)与产品相符的真实评价 比如颜色,质量 服务等等,300字。
②有没有追评,追评字数要50字以上。
③有没有晒图,晒满5张。
④评价买家的身份,会员的等级和有没有评论员勋章等等。现在看到的主要是买家等级,买家等级越高,排名越靠前!
像这种V2会员,但是购物评级才1颗星,除了他的资料没有完善,还有原因就是最近刷的比较多,所以他的购物评级会掉下来!像这样的购物评级太低的账号,**也是没有什么人气值的!
⑤点赞、评论
这张图上写的满满的其实是好评解释!聪明的卖家会在一些好的评价或者晒图评价后面解释卖点!推销产品!因为大多数买家都会看晒图,看晒图的时候就会看到你的解释!下面的点赞和评论也很重要!
**评价尽量要多晒图!而且评价内容一定要写的很丰富!在我们的工具箱里有款软件可以直接采集同款宝贝的评价和晒图!(免费使用)
我们输入宝贝的链接就直接可以采集同款宝贝的评价晒图出来。
采集出来的评价和晒图直接就保存在桌面上了!我们就可以直接引用这些评价!晒图的评价,如果有露脸的,我们可以裁剪掉,或者用PS换个美女的脸。
如果有些中差评实在是删除不了的,也没关系,我们可以利用中差评营销。很多买家不看好评,更习惯先看中差评。中差评的曝光率远远高于好评,而且买家对中差评的信任度远远高于好评!那么我们就可以在中差评下面进行解释!说说产品的优点!增加买家的信任度!
 



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